秋季上新,品牌服装批发拿货店如何才能减少库存?

2019-07-16 14:55:47 51

在服装行业有个共识:做服装零售=做库存,也就是说服装生意就是一场与库存打交道的游戏,玩的好可以把品牌服装批发拿货店库存变成现金从而实现利润,而玩不好则无法把库存变现,不但压资金而且可能导致资金链断裂、企业倒闭,所以如何玩好一盘货至关重要!社长综合十几年从业经验,给大家总结了几点,希望可以帮助到大家~

图片关键词

  01科学进货,从源头控制库存

  很多库存的产生,从订货时就已经决定了!为什么这么说?这是因为很多款式本身具备成为“畅销款”的因子,有些款从设计本身就决定了它不会卖的好、会成为滞销款!这些“准滞销款”将是季末库存的罪魁祸首!

  社长给大家总结了几点畅销款和滞销款的特征,大家订货时可以做参考:

  02精准陈列,提升连带率

  在巡店时发现,很多店的品牌服装批发拿货店陈列都是无效陈列,为什么呢?最大的一个问题就是在同一个侧挂上可能陈列了12件货品,但是这12件货品之间的互搭性特别差,这样的陈列怎么可能提升连带率呢?

  造成这个问题的原因就是店主或者陈列师不会分货,社长也给大家总结了陈列分货的方法:

  1)元素归类

  分货的元素一般有花型、图案、几何图形、面料等等。

  2)量感风格归类

  按元素分类之后,再将同类元素的款式按量感风格细分,量感分为:大、小、动、静四个种类。

  3)色彩归类

  按量感风格分类之后,把同类的货品陈列在相邻的杆或者同一杆,在这些货品之间再按照色彩进行调整。比如红白蓝的经典搭配,你可以在一个墙面以这三色为主色,互相呼应地摆放,既好看,又整洁。

  同类商品要陈列在同一货杆,就像一个人穿衣要统一风格一样!一个人同时穿不同风格的衣服很显得很奇怪,同样道理,一个货杆陈列的款式不是一个风格的话连带率肯定上不去!

  03人货对接,提升成交率

  导购的搭配能力,是提升成交率的最重要因素!

  让每一款货品都找到适合的顾客,是提升成交率的前提!